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东莞莫卡购教您如何给客户一个无法拒绝购买的理由(案例)
创建时间:2017-04-12 14:16
浏览次数:739
在营销推广中,我们常说“内容为王,体验营销”。这里所说的“内容与体验”,指的便是对购买理由的显而易见的表达与直击人心的感受。
在营销推广中,我们常说“内容为王,体验营销”。这里所说的“内容与体验”,指的便是对购买理由的显而易见的表达与直击人心的感受。
面对产品同质化的现象,信息透明化的现状,大而全的购买理由是难以被消费者接受和认同的。那么如何给客户一个无法拒绝购买的理由呢?东莞莫卡购用案例告诉您,一个无法拒绝购买的理由由以下四点构成。
1、给谁用
“给谁用”的准确表述方式应当为:我的产品能为正在面对X问题困扰(或期望获得X种改变)的X面龄段的男性(或女性)解决XX问题,他们通常生活在X地,从事X种工作,习惯于在X处购物消费……。
如果你能将给谁用按照上面的方式全部表述出来,东莞莫卡购认为您的新产品至少已经获得了50%的成功机会,即使快速试错,也不会跑偏。
2、为什么用
以某面膜产品为例,“为什么用”的准确表示方式:我们的面膜中采用了XX专利技术,能促进细胞生长的速度,使肌肤时刻都有充满活力的新细胞补充,从而实现紧致、光滑、有弹性的效果,展现迷人的自信。(模拟,不严谨)
3、什么情景下用
我很推崇“怕上火喝王老吉”、“渴了、累了喝红牛”、“白天吃白片不瞌睡,晚上吃黑片睡的香”这类购买理由,原因有三:
1)准确的将产品的卖点融入到消费者的生活,便于消费者理解和记忆;
2)便于消费者在产生需求时进行情景带入,易于产生联想;
3)无竞争对手构建难以逾越的壁垒。
4、都有谁在用
联系员、内行或推销员不一定是明星、专家(如果是更好),但一定要是真实的。有时间、有地点、有人物、有情节的故事,人们往往是最具有说服力的。
东莞莫卡购建议您邀请更多的普普通通的消费者在试用产品后,讲出来自己的故事,然后用这些故事,成为新产品忠实的拥泵者,向更多的潜在消费者吹响集结号。
面对产品同质化的现象,信息透明化的现状,大而全的购买理由是难以被消费者接受和认同的。那么如何给客户一个无法拒绝购买的理由呢?东莞莫卡购用案例告诉您,一个无法拒绝购买的理由由以下四点构成。
1、给谁用
“给谁用”的准确表述方式应当为:我的产品能为正在面对X问题困扰(或期望获得X种改变)的X面龄段的男性(或女性)解决XX问题,他们通常生活在X地,从事X种工作,习惯于在X处购物消费……。
如果你能将给谁用按照上面的方式全部表述出来,东莞莫卡购认为您的新产品至少已经获得了50%的成功机会,即使快速试错,也不会跑偏。
2、为什么用
以某面膜产品为例,“为什么用”的准确表示方式:我们的面膜中采用了XX专利技术,能促进细胞生长的速度,使肌肤时刻都有充满活力的新细胞补充,从而实现紧致、光滑、有弹性的效果,展现迷人的自信。(模拟,不严谨)
3、什么情景下用
我很推崇“怕上火喝王老吉”、“渴了、累了喝红牛”、“白天吃白片不瞌睡,晚上吃黑片睡的香”这类购买理由,原因有三:
1)准确的将产品的卖点融入到消费者的生活,便于消费者理解和记忆;
2)便于消费者在产生需求时进行情景带入,易于产生联想;
3)无竞争对手构建难以逾越的壁垒。
4、都有谁在用
联系员、内行或推销员不一定是明星、专家(如果是更好),但一定要是真实的。有时间、有地点、有人物、有情节的故事,人们往往是最具有说服力的。
东莞莫卡购建议您邀请更多的普普通通的消费者在试用产品后,讲出来自己的故事,然后用这些故事,成为新产品忠实的拥泵者,向更多的潜在消费者吹响集结号。
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